Учитесь повышать количество продаж интернет-магазина

 

           

 

 

Допустим вы являетесь счастливым обладателем готового интернет-магазина и уже успели продать несколько товаров — отлично!

 

В этой статье мы поделимся о том, какие меры предпринять, чтобы клиент покупал сразу несколько товаров, тем самым увеличивая средний чек.

 

Речь пойдёт о трёх действующих техниках призванных заинтересовать покупателя заплатить больше при каждом посещении интернет-магазина.

 

 

Cross-Sell — сопутствующая продажа

 

На тот случай, если вы владелец интернет-магазина по продаже верхней одежды. Используя технику сопутствующей продажи можно предложить клиенту при покупке пальто докупить перчатки и пояс, которые гармонично подходят к основной покупке. Согласитесь, что гораздо удобней купить всё сразу. Клиент в итоге совершает покупку на больше сумму чем он планировал, тем самым увеличивает ваш средний чек.

 

 

Add-Onsales — расширенная продажа

 

Например, вы торгуете в нише бытовой техникой. В этом случае уместно предложить клиенту, который решил приобрести, например, холодильник, расширенное гарантийное обслуживание или страховку. Расскажите о выгоде подобных сервисов и клиент незамедлительно воспользуется вашим предложением.

 

 

BundleSale — пакетная продажа

 

Этот метод схожий с двумя предыдущими.

В его основу заложен принцип выгодной покупки большего количества товаров, которые были предложены в качестве дополнения к основному продукту. Например, интернет-магазин компьютерных игр, клиент положил глаз на популярную новинку, а вы предлагаете приобрести дополнительно комплект игр аналогичных по жанру с уникальным джойстиком, которые по отдельности стоят гораздо дороже. Клиент чувствует выгоду и совершает покупку на приличную сумму.

 

 

Прислушайтесь к нашим советам и вы гарантированно увеличите прибыль и базу постоянных покупателей.