Когда рекламные акции не работают?

Когда рекламные акции не работают?

Мы все без ума от рекламных акций. Мы часто даже не читаем о том, что они или каковы их условия. Важно то, что мы можем экономить и в то же время получать продукт / услугу без ущерба для качества.

Мы часто даем вам советы о том, как добиться успеха с помощью рекламных акций, на этот раз мы вместе обсудим, почему иногда они не работают. Дело в том, что рекламные акции не являются решением для всего.

Посмотрим почему и когда они не работают ...

# 1 Когда вы не поставили цель

Если вы стреляете в наугад, легко не попасть. Каждое продвижение интернет-магазина должно иметь конкретную цель и правильно выбранные критерии для измерения ее успеха. Вы можете установить цели как:

  • Привлекать новых клиентов.
  • Удержание клиентов.
  • Продажа устаревших товаров.
  • Активировать неактивных клиентов.
  • И так далее.
Не стоит недооценивать цель. Она отвечает на вопрос: почему? Самый важный вопрос, когда речь идет о бизнесе, продажах и маркетинге.
# 2 Когда продвижение не является частью общей стратегии бизнеса и маркетинга

Продвижение само по себе не имеет смысла, если оно отделено от общей стратегии компании. Если вы собираетесь делать ставки только потому, что знаете, что они работают, а другие делают это - не делайте этого.

Каждое продвижение должно соответствовать нескольким факторам:

  • Цель - зачем ты это делаешь?
  • Аудитория - кем вы занимаетесь?
  • Каналы - как вы будете продвигать это, чтобы достичь нужных людей?
  • Продолжительность - как долго это будет?
  • Условия - что могут и не могут сделать клиенты, чтобы воспользоваться предложением?
  • С какими трудностями вы столкнетесь во время продвижения - запросы клиентов, доступность, технические и технологические факторы ...
# 3 Когда вы не нацелены на нужную аудиторию

У вас есть привлекательное предложение. Но вы не можете достичь ваших целевых пользователей. Это не простая задача, но как только вы узнаете, какая аудитория лучше всего реагирует на ваши действия, успех не замедлит появится.

Подумайте, кто ваши самые подходящие клиенты. Какие места они посещают? Где они проводят время? Какие социальные сети активны?

Не существует точной формулы для любого бизнеса. Экспериментируй и не сдавайся!

# 4 Когда продвижение слишком длинное или слишком частое

Многие предприятия видят преимущества рекламных акций. Они привлекают больше потенциальных клиентов, сокращают время принятия решений, повышают среднюю потребительскую корзину ... Как и все в жизни, они должны быть умеренными.

Часто скидки привлекают клиентов, которые ценят скидки больше, чем  качество и характера продукта / услуги. Эта аудитория может серьезно исказить восприятие рынка и сосредоточить свою энергию в неправильном направлении.

Тогда вы наверняка заставите своих клиентов ожидать еще более низких цен, и вы будете работать на минимальной грани рентабельности.

# 5 Когда ваш сайт не готов к трафику, который вы привлекаете

Вы провели рекламную компанию на телевидение, радио, цифровые каналы и ... сюрприз. Сотни разочарованных клиентов не могут получить ваши аппетитные предложения только потому, что ваш интернет-магазин не готов принять поток нетерпеливых клиентов и загружается очень медленно . Результат? Многие разочарованные потенциальные клиенты, которые принимают окончательное решение, никогда больше не будут взаимодействовать с вашим бизнесом.

Всякий раз, когда вы готовите рекламную акцию, вам нужно сопоставлять ресурсы на вашем сайте с ожидаемым трафиком. Даже если это один день в году, этот день может стать решающим для ваших посетителей. 

# 6 Общие соображения 
    Низкая лояльность клиентов. Будьте готовы, что рекламные акции могут привлечь клиентов, которые совершают покупки у вас, только потому, что они знают, что у вас есть лучшее предложение. Но если они найдут более низкие цены, то они исчезнут из вашей сферы. Очень грустно, не правда ли?
  •  Неоспоримым фактом является то, что безрассудные рекламные акции могут «научить» клиентов ожидать снижения. Почему бы не купить только тогда, когда есть скидки?