Как увеличить продажи в вашем интернет-магазине. Психологические приемы

Психологические трюки, которые заставят пользователей вашего интернет-магазина покупать больше

 

Есть трюки, которые влияют на разум, когда речь заходит о покупке товара через Интернет. У любого владельца магазина, который решил продать вам товар, есть свои секреты, которые определенным образом влияют на психику, заставляя вас совершать покупку.

Грубо говоря, интернет-магазин - это идеальный способ «повернуть» мозг посетителя в нужном вам направлении. Как это происходит? Через конкретную технику - психологию человека.

С его помощью этой техники, любой, кто знает, чего он хочет от вас, может создать чувство страха, волнения или восторга. Именно эти эмоции влияют на вашу способность принимать решения.

В следующий раз, когда вы будете просматривать интернет-магазины, обратите внимание на эти методы, которые влияют на ваше поведение при совершении покупок. 

 

Создайте желание купить с помощью чувства нехватки

Вот практическое правило - убедите посетителя, что товара мало на складе и его стоимость неизбежно возрастет. Уникальным примером этого является алмазный рынок, который использует это правило в течение многих лет. То же самое делают интернет-магазины.

 

Тренд "Только один товар на складе"

Подумайте об этом! Есть причина, почему вы очень редко можете  встретить фразу  в интернет-магазинах «у нас более чем достаточно» . И это нормально, так как такой тип отношения никоим образом не мотивирует активность пользователя.

Чаще всего количество искусственно занижается, чтобы достичь желаемого эффекта от этого трюка.

Отображение всего лишь нескольких оставшихся товаров может заставить клиентов принять решение о покупке быстрее.

 

Игра со временем

Поставить клиентов перед дилеммой оставшегося времени на покупку - невероятно хороший способ стимулирования решение. Это особенно хорошо работает, когда покупатель «на грани» и колеблется.

Создание чувства оставшегося минимального времени для определенного действия влияет на психику достаточно эффективным образом, чтобы использоваться в интернет-магазинах. Сила обратного отсчета невыносимо заставляет людей принимать решения намного быстрее.

Отличным примером является заявление, что данная цена через определенное время станет значительно выше. А каждый хочет заключить более выгодную сделку и получить конкретный товар или услугу по более низкой цене. 

 

"Закажите сегодня и получите товар сегодня!"

Массовая и хитрая манера, которая ловко манипулирует умом и побуждает его покупать. Представьте себе, что вы ищете конкретный продукт, который вам, естественно, нужен. Этот продукт решает вашу проблему или конкретное желание. Логично, что это нужно как можно быстрее.  В этот момент вы видите сообщение «Закажите сегодня и сегодня же его получи».

На данный момент вы уже думаете не о том, стоит ли заказывать продукт, а о том, как быстро он будет доставлен. "Я получу свой новый рюкзак до субботы? Супер, я смогу взять его с собой на выходные в горы ». В большинстве случаев мозг работает таким образом. Этот психологический трюк успешно превращает ваше «хорошо, если?» В осязаемую реальность. 

 

Страх

Никто не хочет бояться и все избегают этого. Но рано или поздно в какой-то момент все впадают в состояние страха. Страх того, что он не сможет получить то, что он хочет, из-за его бездействия. Психологический метод, который используется не только в жизни, но и в электронной коммерции.

 

"Сэкономьте 40%!"

Создайте ощущение момента, когда все выглядит так, как будто товар продается, с невероятно большим снижением цены. 

Разместите "старую" цену рядом с той, что с головокружительной скидкой. Таким образом, покупатель может быстро рассчитать, сколько денег он сэкономит при покупке товара в вашем интернет-магазине прямо сейчас.

Таким образом, клиент должен думать, что стоимость упущения возможности воспользоваться этой экономией денег выше, чем цена продукта. Другими словами, клиенту кажется, что цена не совершения покупки превышает стоимость самой покупки.

Наглядное указание процента скидки, который покупатель сможет сэкономить при покупке со скидкой, также является уникальной формой «наклона весов». 

 

Стратегия «Лучшее предложение»

Это еще один метод продаж, который использует человеческое ощущение небольшого оставшегося времени для конкретной покупки. Идея состоит в том, чтобы представить несколько способов покупки продукта, которые имеют различную ценность.

Этот метод часто используется при продаже программного обеспечения, где вам предоставляется хороший, лучший и самый лучший вариант сделки.

Чисто психологически мы не хотим выбирать самый дешевый вариант,  чтобы заключить сделку.

Поэтому чаще всего выбирают не самый дешевый вариант, а следующий по значению. Здесь мы работаем над логикой продукта следующей стоимости, который по логике должен быть лучше, именно потому, что он немного дороже.

К слову о безопасности. Очень немногие люди будут чувствовать себя в безопасности, если они предпочтут самый дешевый вариант. Трюк, который работает!

Этот психологический эффект называется атрибуцией стоимости.