Ценовая политика интернет-магазина

 

Ценовая политика интернет-магазина

 

Если вы запустили свой интернет-магазин, обязательно продумайте вначале расценки на предлагаемые товары.

 

Вы можете учесть все нюансы при открытии интернет-магазина. Сделать удобную структуру сайта, простой интерфейс, разместить хороший и популярный ассортиментный ряд и сделать на него качественное описание. Вы также можете запустить баннерную рекламу и подключить продвижение, в связи с чем, трафик пользователей увеличится, но продажи все-таки расти не будут, если вы не позаботитесь о своей ценной политике.

 

Расчет цены на товар

 

Изначально определите вашего покупателя. А именно, какой товар ему может понадобиться и каких критериев он будет придерживаться при его выборе.

Проведите социальный опрос среди ваших знакомых, сотрудников, друзей, а их в свою очередь попросите спросить своих близких. Так у вас сложится четкое представление, что именно и, что немаловажно, КАК именно думают ваши потенциальные покупатели.

 

Формирование цены зависит от таких факторов:

 

  1. Ваше месторасположение. Находитесь ли вы в крупном мегаполисе или в небольшом городке.

  2. Конкуренция . Определите ваших главных конкурентов и их месторасположение.

 

Если вы развернули свою деятельность в большом городе, то вам следует внимательно следить за ценами ваших конкурентов и стараться держать свои в этом же диапазоне. Так как при завышенной цене покупатели однозначно предпочтут товар дешевле и в другом интернет-магазине.

 

Если же магазин расположен в поселке или в небольшом городке, то здесь вы можете подходить иначе к формированию своей ценовой политики. Не все ваши потенциальные покупатели ознакомлены с рекламой сайтов мегаполиса. Естественно, они могут воспользоваться их услугами, но каждый пользователь интернета понимает, что в таком случае доставка оттуда займет определенное время. А вдруг возникнут вопросы по гарантии или необходимо будет вернуть товар, эти все вопросы могут возникнуть и решать их удаленно, занимаясь пересылками с мегаполисом, не так уж и удобно.

 

Ваш же интернет-магазин находиться рядом и вести коммуникацию с вами клиентам будет намного проще и удобней, а главное доверие вызовет именно ваш магазин. К тому же вы можете предложить сервис, который не предложит магазин из мегаполиса, а именно, консультация, выезд на место и так далее.

 

Потребность в вашей продукции среди местных покупателей.

Вы должны уметь прогнозировать потребность среди населения того или иного товара. Нужен ли этот продукт вашей целевой аудитории, и если нужен, то в каком среднем количестве. Например, продавать все для рыбалки в городах, которые находятся на Волге, таких как Нижний Новгород и Самара, удачная идея. Но делать это там, где нет вообще никакого источника, не рентабельно!

 

Также, следите за СМИ, изучайте газеты, смотрите новости и будьте постоянным пользователем новостных порталов. Знайте, что в моде, а что нет, какие новинки и в какой отрасли. Все это также влияет на покупательский спрос. Вы должны быть на шаг впереди и сумеете предложить клиентам искомый товар раньше ваших конкурентов. Думайте о потребностях ваших клиентов. 

Обязательно считайте вашу маржу так, чтобы все ваши расходы покрывались, и вы не работали себе в убыток.

 

Как вы считаете, что лучше, продать миллиону китайцев Coca-Cola по 10 центов или всего лишь 1000 бутылок, но по сто долларов?

 

Прежде чем установить цену на товары, вам необходимо учесть все свои расходы, тогда вы не понесете убытков. Маржу формируйте следующим образом: к дилерской цене плюсуйте свою наценку. Это и будет ваша продажная цена на сайте, но следите за ее конкурентоспособностью.

Естественно, как конкурент вы будете не страшны давно существующим «акулам», которые имеют миллионные обороты. Но вы можете приблизиться к той ценовой грани, когда клиент уже будет принимать решение о покупке, исходя не из цены, а из удобства и качества интернет-магазина, его обслуживания, описания товара и условий доставки.

К примеру, если цена на товар у конкурента 1000 рубдей, то вы можете установить цену у себя в магазине 950 рублей и уже склоните тем самым покупателя в свою сторону. Лучше не получить 50 рублей, но сделать так, чтобы клиент купил у вас на 950! Только не перестарайтесь в гонке за лучшей ценой!

Цена – весьма важный аспект работы магазина. Главное, изначально правильно определить политику вашей компании. Ведь, если вы изначально поставите завышенные цены, но, не увидев продаж, начнете их снижать, то репутация «дорогого» магазина за вами уже останется. Но и на чересчур низкие цены клиенты также не «клюют», так как это выглядит подозрительно.

Как практика показывает, клиенты могут не купить слишком дешевый товар, из-за боязни, что он бракованный и им пытаются продать плохой товар. А на вопрос, почему они сделали такие выводы, эти клиенты, не задумываясь, отвечают, что в интернет-магазинах конкурентов нет таких низких цен.

Ценовая политика готового интернет-магазина – это некое среднее значение между желанием клиента купить дешевле и вашим желанием продать дороже. В любом случае никто не хочет терять свои деньги.

Найдите правильную грань, которая подойдет вам идеально и будет приносить хорошие плоды. Принимайте во внимание условия рынка, свои расходы и затраты и смело определяйте свой принцип формирования цен!

Спрос формирует предложение!