Что дает и зачем нужен хороший ассортимент интернет-магазину?

 

Что дает и зачем нужен хороший ассортимент интернет-магазину?

 

Ассортимент продукции в онлайн-магазине – важный фактор в торговле. Товары, представленные на сайте, должны всегда действительно находиться в наличии, а не просто быть указанными для галочки.

 

Широкий ассортимент продукции существенным образом повышает конверсию. Другими словами, пользователь, зашедший на ваш ресурс, всегда найдет то, что он ищет, если каталог сайта пестрит разнообразием товаров.

 

Хороший выбор продукции также влияет на показатель среднего чека. Так, человек, придя в обычный магазин, чаще всего покупает сразу несколько вещей. Допустим, что в одном магазине не оказалось товаров, тогда придется купить их в другом месте. В итоге стоимость покупок в первом магазине сокращается, а вот, если все необходимые товары найдутся в первой торговой точке, то сумма растрат возрастает именно в ней.

 

Стимулирование продаж в онлайн-магазине

 

Для начала важно сосредоточить свое внимание на скидках. Когда продукции на сайте много, то можно подготовить скидки на какие-то определенные категории продукции. Такие товары со скидками всегда положительно влияют на рост конверсии, что в свою очередь позволяет иметь отличный доход с сайта-магазина.

 

Зачастую скидки дают больше шансов для продаж. Сделав скидки в виде товаров дня или месяца, вы убедитесь в том, насколько сильно это может привлекать пользователей. Они с большой долей вероятности захотят купить и другие товары. Ограниченный ассортимент товаров просто не дает возможности делать регулярные скидки и не позволяет посетителям всегда находить в вашей виртуальной витрине то, что они действительно ищут. С небольшим ассортиментом скидки можно делать лишь изредка, а пользователи будут находиться в постоянном ожидании скидок.

 

Кроме того при таком скудном разнообразии товаров вы будете лишены возможности сделать функции с похожими товарами для ваших постоянных клиентов. В то время как большой ассортимент избавит вас от такой проблемы, и вы можете сформировать для пользователей большую коллекцию с рекомендуемыми товарами.

 

Прекрасным способом привлечения внимания своих потенциальных клиентов также является создание накопительных скидок. Посетитель сайта в обязательном порядке зайдет на ваш готовый интернет-магазин снова, если будет знать, что у него там есть скидки. Корзина такого покупателя обязательно наполнится, скорее всего, не один раз товарами из этого онлайн-магазина. Подобный момент налаживает связь со своими постоянными покупателями, и соответственно повышает уровень продаж в интернет-магазине.

 

Обширное разнообразие продукции влияет и на средний чек. Формируя комплекты из группы похожих товаров, вы сможете продавать гораздо больше вещей из одной категории. Например, к покупке телефона могут идти чехол и еще какие-то интересные и нужные аксессуары. Таким образом, благодаря небольшой скидке на вспомогательные товары вы сразу можете продать две или три вещи вместо одной. При маленьком ассортименте продукции, представленной на веб-сайте, создать такие комплекты просто не получится, а значит, c бонусными предложениями и скидками для VIP-клиентов также ничего не выйдет.

 

Широкий ассортимент продукции дает вам постоянных покупателей, которые всегда могут делать покупки и других понравившихся им товаров в вашем интернет-магазине. Если пользователи при посещении сайта увидят лишь небольшое количество товаров, то вряд ли они пожелают заходить на подобный ресурс снова. Однако огромное разнообразие способствует повышенному привлечению внимания покупателей, и вполне возможно, что они снова придут в такой интернет-магазин, чтобы купить и другие интересующие их товары, предварительно создав в закладку в браузере на полюбившийся им магазин.

 

Просто создавайте обширное разнообразие товаров на ресурсе, делайте регулярные скидки или бонусы, особенно для своих постоянных покупателей, и это станет главной визитной карточкой вашей онлайн-витрины.